互聯(lián)網(wǎng)助推，懶人造就“上門(mén)經(jīng)濟(jì)”
2015年 / 03月19日
2014年，在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)中，熱度最高的莫過(guò)于O2O。2015年春節(jié)前夕，全國(guó)一二線城市中的O2O運(yùn)動(dòng)拉開(kāi)帷幕。節(jié)前掃除可以叫家政大嫂上門(mén)服務(wù)，“年夜飯”私人訂制可讓心儀的廚師登門(mén)烹飪，汽車(chē)后市場(chǎng)的所有服務(wù)都可家中等候。而你需要的只是輕點(diǎn)手機(jī)上的某款A(yù)PP，服務(wù)人員就會(huì)以最快的速度登門(mén)服務(wù)。而在石家莊，這樣的O2O運(yùn)動(dòng)也已經(jīng)開(kāi)始了爆發(fā)前的暗戰(zhàn)。
手機(jī)下單，服務(wù)上門(mén)
住在石家莊市劍橋春雨小區(qū)的梁麗，想在新年之前粉刷家里的墻面。之前她已經(jīng)注意到朋友圈里有人發(fā)布“萬(wàn)能小哥”公眾號(hào)的鏈接，這個(gè)公眾號(hào)為客戶提供家裝維修方面的上門(mén)服務(wù)，她便想試試這個(gè)新玩意兒。通過(guò)手機(jī)預(yù)約后，梁麗與服務(wù)人員取得聯(lián)系，敲定了墻漆品類和建筑面積。
預(yù)約后的第三天，三位“小哥”便上門(mén)服務(wù)。統(tǒng)一的制服、專業(yè)的工具、得體的禮儀，讓梁麗深感“高大上”。刷漆工作一天就搞定了，地面、家具也被順帶整理。梁麗非常滿意，“雖然100平方米花了4000多元的費(fèi)用，我還是覺(jué)得值?！?/span>
去年年底，田寶元加入“小哥”，這份兼職給他帶來(lái)了四五千元的穩(wěn)定月收入。田寶元的雇主是裝修隊(duì)的水暖工，平時(shí)零散接些修管道的活。“那時(shí)候的單子少，基本掙不了錢(qián)?，F(xiàn)在都是公司給派活，穩(wěn)定多了?！碧飳氃f(shuō)，為了能夠獲得客戶的好評(píng)，他都會(huì)認(rèn)真做好每一單服務(wù)，“現(xiàn)在都講究客戶評(píng)價(jià)，口碑好了才能多接單啊?！?/span>
同樣采用微信公眾號(hào)接受預(yù)訂的還有洗衣客。與一般的O2O平臺(tái)的輕模式不同，洗衣客除了使用新形式接單以外，還增加了自建廠房、店面、物流來(lái)保證服務(wù)質(zhì)量。目前，洗衣客在石家莊市內(nèi)幾區(qū)都有干洗店，并計(jì)劃在今年增加洗衣店的整體投入。洗衣客創(chuàng)始人李秋鵬說(shuō)。
郝宏國(guó)團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)發(fā)的是一款試圖解決社區(qū)居民日常生活所有問(wèn)題的APP。這款名為“社區(qū)收音機(jī)”的APP與打車(chē)軟件類似，不同的是，它以社區(qū)為中心，將社區(qū)周邊的各類商家與居民連接起來(lái)。用戶遇到各類問(wèn)題時(shí)，都可以通過(guò)這款應(yīng)用發(fā)布信息和圖片，相關(guān)商家進(jìn)行搶單。目前，這個(gè)項(xiàng)目處于第二輪內(nèi)測(cè)中。
除了這些本土O2O外，“餓了么”、“阿里健康”、“58到家”等多類本土服務(wù)O2O項(xiàng)目都已進(jìn)入石家莊市場(chǎng)。這些種類繁多的上門(mén)服務(wù)項(xiàng)目正在向“家政包圓”的方向前進(jìn)，懶人們的時(shí)代終究到來(lái)。與此同時(shí)，廚師、美甲師、保潔阿姨、送餐員、專車(chē)司機(jī)等一大批自由職業(yè)者群體開(kāi)始涌現(xiàn)，傳統(tǒng)中介模式正在被挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)服務(wù)模式一時(shí)難撼
劉暢是位80后新媽媽，春節(jié)期間鋪天蓋地的“58到家”廣告讓她下載了該款A(yù)PP。她說(shuō)：“我先了解下，以備不時(shí)之需?！眲诚胍w驗(yàn)社區(qū)O2O服務(wù)的想法已經(jīng)征得了丈夫的同意，“我現(xiàn)在的主要任務(wù)是看孩子，家務(wù)活他也不想干，正好找人來(lái)解決?！?/span>
媒體從業(yè)者劉暢對(duì)于所有科技產(chǎn)品都抱有極大期待，被周?chē)笥逊Q為“體驗(yàn)達(dá)人”：出門(mén)就用APP打車(chē)，購(gòu)物就上淘寶、京東，叫餐就用“餓了么”、美團(tuán)。劉暢覺(jué)得，O2O項(xiàng)目的最大程度上改變了傳統(tǒng)家庭的生態(tài)，讓現(xiàn)代女性有更多時(shí)間從事自己喜歡的事情，“這就是女性的解放。”劉暢說(shuō)。
而像劉暢這樣積極擁抱上門(mén)服務(wù)的人似乎并不普遍，市民對(duì)于O2O的了解仍處于萌芽階段。記者在石家莊街頭隨機(jī)采訪的20人中，只有3人經(jīng)常使用相關(guān)平臺(tái)，有的人甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)O2O這個(gè)名詞。
任宇除了經(jīng)常用“餓了么”訂餐外，幾乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)其他O2O項(xiàng)目。當(dāng)記者提及有些APP可以提供保潔、維修等上門(mén)服務(wù)時(shí)，任宇搖著頭說(shuō)：“就算有這些，也發(fā)展不到石家莊吧。我身邊可沒(méi)人用過(guò)?！?/span>
宗軒林是一位石家莊土著，結(jié)婚后仍和父母住在一起。他說(shuō)，現(xiàn)在家里水管壞了還是老爸在修?！靶^(qū)的墻上到處是疏通上下水的廣告，水暖工就在我們小區(qū)門(mén)口等活，朋友介紹的阿姨把家里打掃得很好。我干嗎非得在網(wǎng)上找？”宗軒林反問(wèn)道。“我們項(xiàng)目之所以還在內(nèi)測(cè)，主要問(wèn)題發(fā)生在線下推廣上?！焙潞陣?guó)說(shuō)，雖然團(tuán)隊(duì)里的十幾個(gè)人通過(guò)在小區(qū)內(nèi)組織活動(dòng)等形式，推動(dòng)居民使用APP軟件，但效果并不理想?！叭绻褂肁PP的人數(shù)能達(dá)到小區(qū)居民的10%，那我們上線的速度將進(jìn)一步加快。”
齊先生也在開(kāi)發(fā)一款家政類O2O產(chǎn)品，但從內(nèi)測(cè)的情況看，與北京、上海等一線城市相比，石家莊人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的接受程度要低很多?！巴ㄟ^(guò)400電話和手機(jī)端都可以預(yù)約我們的服務(wù)，但80%的客戶會(huì)選擇撥打電話?！?/span>
巨頭加入與線下推廣共同培育市場(chǎng)
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入省內(nèi)市場(chǎng)，郝宏國(guó)的態(tài)度是“大大地歡迎”。雖然目前進(jìn)入石家莊的O2O品牌在某些方面會(huì)與他的項(xiàng)目發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，但他覺(jué)得正是由于這些肯燒錢(qián)的巨頭的進(jìn)入，才讓這個(gè)行業(yè)更加為人們所熟悉?！叭绻麤](méi)有打車(chē)軟件，大家不會(huì)頻繁使用手機(jī)APP；如果沒(méi)有訂餐平臺(tái)，大家怎么會(huì)想到網(wǎng)上訂餐？而這些正是巨頭通過(guò)燒錢(qián)能夠獲得的巨大效應(yīng)。”
同時(shí)，郝宏國(guó)也注意到，目前巨頭們還在深耕某一個(gè)垂直領(lǐng)域，像他這樣把周邊服務(wù)信息都能囊括其中的平臺(tái)還比較少見(jiàn)?！耙院笕藗儾豢赡苊啃枰环N服務(wù)就下載一款A(yù)PP，手機(jī)的方便性更需要像我們這樣的綜合性平臺(tái)?！?/span>
項(xiàng)目創(chuàng)立之初，李秋鵬面臨的最大問(wèn)題就在于培養(yǎng)用戶的習(xí)慣和信任感?！昂芏嗳擞X(jué)得線上的東西看不到，心里不踏實(shí)。即使我們的價(jià)位更低，他們也還是習(xí)慣在社區(qū)店內(nèi)干洗。”2015年，李秋鵬計(jì)劃通過(guò)與更多的廣告商、超市、社區(qū)便利店合作，推廣自己的產(chǎn)品，增加品牌的知名度。同時(shí)，李秋鵬對(duì)于巨頭的發(fā)力深表期待，他希望巨頭的加入能夠帶來(lái)用戶認(rèn)知層面的改變，使O2O真正成為趨勢(shì)。
之所以選擇洗衣O2O這一垂直品類，李秋鵬看重的正是這一更加符合現(xiàn)代人生活方式的趨勢(shì)。而項(xiàng)目能夠順利獲得資本注入，也給了他很大信心，使他能夠進(jìn)一步改造技術(shù)、完善服務(wù)?！罢f(shuō)到底，O2O也只是一種工具，最重要的還是產(chǎn)品本身。公司加大線下投入，也是要給用戶最好的體驗(yàn)?！崩钋稆i說(shuō)。
記者手記
O2O為成熟需求增加更多供給
在大媽們還在詢問(wèn)O2O應(yīng)該念“零二零”還是“噢二噢”的時(shí)候，本地服務(wù)O2O項(xiàng)目已經(jīng)將資本市場(chǎng)攪得火熱。2015年1月27日，網(wǎng)上訂餐平臺(tái)“餓了么”宣布獲得3.5億美元新一輪融資。2014年在O2O領(lǐng)域頗為活躍的騰訊，投資了“58到家”、“e袋洗”、“e家潔”。紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵認(rèn)為，生活服務(wù)電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)窗口期正在變短，這意味著“時(shí)間成了最稀缺的資源，而不是錢(qián)。”
O2O項(xiàng)目大多挖掘的是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的痛點(diǎn)，本已存在的需求與互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接后的新產(chǎn)品為客戶帶來(lái)更多供給?！?8同城”CEO姚勁波曾發(fā)表長(zhǎng)微博表示，本地生活O2O之所以生長(zhǎng)在一個(gè)特別好的年代，在于APP比傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品牌和市場(chǎng)培育上的效率高，過(guò)去勞動(dòng)者與公司間的雇傭關(guān)系也被當(dāng)下的分成所取代，行業(yè)的透明帶來(lái)用戶、平臺(tái)、勞動(dòng)者的“三贏”。
而在2015年1月初，“i黑馬”一篇名為《盤(pán)點(diǎn)2014年O2O項(xiàng)目死亡榜》的文章在網(wǎng)上瘋傳，“飯是鋼”外賣(mài)網(wǎng)、“身邊家政”等生活服務(wù)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目榜上有名。朋友圈一篇盛傳的文章也提醒傳統(tǒng)企業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)吹得起豬，吹不起大象。實(shí)質(zhì)上而言，本地生活O2O從技術(shù)和內(nèi)容上并未帶來(lái)多大程度上的改變，只是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的些許改良。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，所有企業(yè)都已將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品中間，未來(lái)的每一家企業(yè)都會(huì)是O2O式的，“互聯(lián)網(wǎng)+”也將是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的深度融合。
不論如何，O2O的烽火已經(jīng)點(diǎn)燃，生長(zhǎng)在新時(shí)代的你，準(zhǔn)備好接招了嗎？
售前咨詢